AI関連サービスは急速に広がり、市場は活発さを増しています。しかし、企画から開発、さらにユーザー基盤の確立までには大きな労力と時間が必要です。こうした中で注目されているのが、すでに収益性や利用者基盤を持つAIサービスをM&Aによって取得・売却する方法です。事業の成長や出口戦略を考えるスモールビジネスの経営者やフリーランスにとっても、効率的に新規参入や事業拡大を実現できる有力な手段といえるでしょう。特に信頼できるM&Aサイトを活用すれば、取引を安心かつスムーズに進めることが可能です。本記事では、AIサービスのM&Aを検討している方に向けて、実績のあるプラットフォーム「ラッコM&A」をご紹介します。
なぜ今、AIビジネスのM&Aが注目されるのか
総務省「情報通信白書（令和6年版）」によれば、日本のAIシステム（※）市場規模は2023年に約6,858億円と前年から3割以上拡大しており、2028年には2兆5,000億円超に達すると予測されています。こうした市場の急成長は、新規参入を検討する事業者にとっても大きなチャンスです。
出典：総務省「令和6年版 情報通信白書 第Ⅱ部 第1章 第9節 AIの動向」図表Ⅱ-1-9-2
一方で、AI事業をゼロから立ち上げるには、アイデア創出から開発、ユーザー獲得まで多くのコストと時間が必要です。この課題を解決する手段として、M&Aによる事業参入が注目されています。買い手にとっては、M&Aを通じて既に収益基盤や技術を持つサービスを短期間で取得できるため、市場参入を効率化できます。また、不足するAI人材をまとめて確保できることも大きな利点です。一方、売り手にとっては、事業売却によって資金や販路を確保し、次の開発に集中できる機会が得られます。特に小規模事業者が大手に売却することで、サービスをより広く展開できる可能性が高まります。このように、M&Aはゼロからの開発負担を避けつつ、買い手と売り手双方に利益をもたらす手段として、AIビジネスで一層注目されているのです。
※AIシステム：AI機能を利用するためのハードウェア、ソフトウェア・プラットフォーム及びAIシステム構築に関わるITサービス
どのようなAIビジネス案件が売買されているか
AIビジネスのM&A市場では、従来のソフトウェア開発とは異なり、既にサービスとして形になっている案件が数多く取引されています。ゼロから開発やユーザー獲得を行う負担を避けられる点が、M&Aを活用する大きなメリットです。
アプリ・SaaS
AIを活用したモバイルアプリやSaaS（Software as a Service）は代表的な案件です。画像生成AIを用いたデザインツール、文章生成AIによるライティング支援、業務を自動化するサービスなどが対象となります。多くはユーザー基盤や収益モデルが整っており、取得後すぐに事業を拡大できる点が魅力です。
AI関連の情報メディア
AI技術や業界トレンドを発信するブログや専門メディアも取引対象です。安定したアクセス数や特定分野の読者層を抱えており、広告収益やアフィリエイトで収益化されているケースも少なくありません。これらを取得すれば、自社サービスの集客基盤として活用できます。
AI活用のSNSアカウント
InstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどでAI生成コンテンツを発信するアカウントも売買対象です。フォロワー数やエンゲージメント率の高いアカウントは広告塔としての役割を担い、買い手はすぐにマーケティング資産を得られます。売り手にとっては、運営労力を抑えつつ資産化できる手段といえます。
これらの案件はいずれも初期投資が比較的少なく、個人や小規模事業者でも参入しやすい点が特徴です。M&Aを活用することで、ゼロからの立ち上げではなく「既に整った基盤」を引き継ぎ、効率的にAIビジネスへ参入できます。
M&Aサイトを選ぶ際のポイント
AIサービスのM&Aでは、利用するサイトによって手数料や使いやすさが大きく異なり、特に中小規模の事業者にとっては取引の成否を左右する要因となります。そのため、扱う分野や案件の内容、料金体系、サポート体制を比較し、自身の状況に合うプラットフォームを選ぶことが重要です。ここでは、M&Aサイトを選ぶ際に押さえておきたい4つのポイントを解説します。
専門性
M&Aサイトには幅広い業種を扱う総合型と、特定分野に強みを持つ専門型があります。AIサービスの売買を検討する場合、必ずしも高度な専門性だけが決め手とは限りません。むしろITやデジタル領域に実績があり、小規模な案件でも収益モデルや成長性を適切に評価できる体制があるかを見極めることが重要です。過度に専門的だとハードルが高く感じられる場合もあるため、利用しやすさとのバランスを考慮する必要があります。さらに、案件の掲載から成約まで一貫してサポートできる体制が整っているかどうかも確認すべきです。専門知識以上に、相談しやすさや親しみやすさを備えたサービスの方が、実際の取引では心強い存在となるでしょう。
案件数と質
M&Aサイトを選ぶ際には、案件数の多さに加えて、自分の条件に合う案件が見つけやすいかどうかも大切です。特に個人や小規模事業者が開発したAIツールやアプリは、条件に合う買い手が見つかれば十分な価値を持つケースが少なくありません。収益実績や利用者数といった情報がサイト上で透明性高く公開されていれば、事前の検討がしやすくなり、効率的な判断につながります。さらに、検索や絞り込み機能が充実していれば、規模や業種を問わず希望条件に合う案件を素早く見つけられるでしょう。こうした使いやすさは、M&A初心者にとって特に重要なポイントです。
手数料・料金体系
料金体系も、利用者にとって欠かせない判断基準の一つです。特に個人や小規模事業者にとっては、登録料や月額利用料といった初期費用や固定費用が大きな負担になる場合があります。こうしたリスクを抑えるには、成約時のみ手数料が発生する成功報酬型が望ましいでしょう。AIサービスのような新しい分野では価値評価が難しく、取引金額の予測も困難なため、予想外のコストが発生しない透明な料金体系が安心です。中には、売り手・買い手双方が無料で利用できる仕組みを採用するサービスもあり、コストを抑えてM&Aに取り組みたい事業者にとって有力な選択肢となります。手数料の有無だけでなく、サービス内容とのバランスを見極めることが、満足度の高い取引につながります。
サポート体制
M&A取引には契約や交渉など専門的な手続きが伴うため、初心者にとっては負担が大きくなりがちです。AIサービスの売買では技術価値や知的財産の扱いといった要素も加わりますが、必ずしも高度な専門家の支援が必要なわけではありません。むしろ、基本的な手続きを丁寧に案内してくれる体制や、オンライン相談、わかりやすい資料、FAQの充実といったサポートがあれば十分安心して進められます。特に問い合わせへの迅速な対応は、利用者の信頼を高める大切な要素です。
AIサービスの売買におすすめのM&Aサイト「ラッコ M&A」
ラッコM&Aは、個人開発者や小規模事業者が利用しやすいM&Aプラットフォームです。AI関連を含む小規模案件に対応しており、スモールビジネスやフリーランスに適した環境が整っています。
ラッコM&Aとは
SEOツール「ラッコキーワード」を運営するラッコ株式会社が提供するオンラインM&Aプラットフォームです。Webサービスやアプリ、SNSアカウントなど、多彩なデジタル資産が対象で、特にAIツールやSaaS、情報メディア案件に強みを持っています。
- 売り手：掲載料や成約手数料は基本無料（一部オプションやクローズド案件を除く）
- 買い手：成約時に売買金額の5％（税込、最低55,000円）を負担。査定・登録・交渉申し込みも無料。
- オプション例：クローズド案件や上位表示など（数千円～数万円程度の課金が一般的）
他にも、 安心のサポート機能や、弁護士監修の契約書テンプレート、電子契約機能、チャット相談などが揃っており、初めてのM&Aでも安心して進められます。
ラッコM&Aで掲載されているAI案件の特徴
ラッコM&Aに掲載されるAI関連案件は、個人や小規模事業者が開発・運営するWebサービスや生成AIツール、情報メディア、SNSアカウントなどが中心です。多くはすでに収益化やユーザー基盤を持っており、比較的低価格帯から取引できるのが特徴です。
過去に取り扱われた案件例としては、以下のようなものがあります。
- Instagram恋愛・マッチングアプリ系メディア（フォロワー約5000人／月最高売上約50万円）
- AI特化のX（旧Twitter）アカウント（Webコンテンツ販売で月平均約10万円）
- tiktok恋愛AIアカウント（フォロワー23,500人、月最高売上 約40万円）
- スピリチュアル系SNSアカウント＋ECサイト（AI運用完結・月最高売上20万円超）
これらの案件はいずれも収益モデルや運営体制が整っているため、買い手は取得後すぐに運用を始めやすいのが魅力です。小規模でありながら実用的なAIサービスが豊富にそろっている点が、ラッコM&Aの大きな特徴といえるでしょう。
「AIサービスのM&A成功への第一歩」
AIサービスの売買市場は急速に拡大しており、個人や小規模事業者にとっても有力な成長戦略となっています。こうした市場を活用するうえで重要になるのが、自身の状況に合ったM&Aサイトの選択です。特にコストを抑えて取引したい場合は、ラッコM&Aの無料プラットフォームが魅力的です。また、専門的なサポートを求めるならM&AナビやM&Aクラウドが選択肢となります。重要な点は、手数料体系や案件の質、サポート内容を総合的に判断することです。各サイトの特徴を理解し、自分の目標に合ったプラットフォームを選ぶことが、AIサービスのM&A成功への第一歩となるでしょう。
